早在2017年底，市場(chǎng)就有消息傳聞OPPO與vivo將會(huì)在2018年釋放訂單給ODM廠商,，這對(duì)于當(dāng)前的ODM廠商而言,，無疑將是重大利好消息。

 　　ODM對(duì)于手機(jī)廠商的重要性不言而喻,，尤其是到了目前,，隨著智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭壓力不斷增大，面臨的資金壓力也在逐步上升,，在這種情況下,，不少手機(jī)廠商均把這種壓力轉(zhuǎn)移到ODM廠商。當(dāng)然,，從ODM市場(chǎng)來看,，由于智能手機(jī)市場(chǎng)的出貨量不斷集中化，市場(chǎng)出貨量基本上為前幾大手機(jī)品牌所霸占,，這對(duì)于ODM廠商而言,，其實(shí)也可以說是潛在的丟失訂單！

　　據(jù)手機(jī)報(bào)在線長期觀察,，截至目前,，ODM項(xiàng)目最大的當(dāng)屬小米，其次是榮耀還有魅族,、聯(lián)想等,！諸如OPPO、vivo以及金立等手機(jī)大廠,，此前有少量訂單釋放給OEM代工,，但是并未釋放訂單給ODM廠商，即研發(fā)端依然掌控在這些手機(jī)廠商中,，ODM為其做的主要是簡單的代工,，但是據(jù)業(yè)界人士向手機(jī)報(bào)在線透露,，從代工的角度來看，對(duì)于ODM廠商而言,，由于利潤空間受到限制,，所以前幾大ODM廠商與客戶在洽談過程中，并不希望只是代工,，同時(shí)更多的希望能夠從事研發(fā),！

　　早在2017年底，市場(chǎng)就有消息傳聞OPPO與vivo將會(huì)在2018年釋放訂單給ODM廠商,，這對(duì)于當(dāng)前的ODM廠商而言,，無疑將是重大利好消息。據(jù)手機(jī)報(bào)在線近期從供應(yīng)鏈得知,，目前OPPO已經(jīng)啟動(dòng)該項(xiàng)目,，將釋放部分中低端市場(chǎng)項(xiàng)目給予ODM廠商！看似這緊緊與ODM廠商有關(guān),，實(shí)際上,，這背后將會(huì)引發(fā)手機(jī)市場(chǎng)很大的振動(dòng)！

　　OPPO/vivo首次釋放訂單給ODM廠商 聞泰華勤龍旗等成為最大受益者

　　眾所周知,，在過去的幾年中,，OPPO與vivo以及金立等，并未釋放訂單給ODM廠商,，當(dāng)前國內(nèi)釋放訂單給ODM廠商的當(dāng)屬小米,，據(jù)手機(jī)報(bào)在線了解到，小米絕大部分訂單都是交給ODM廠商完成,，主要定位在中低端市場(chǎng),，其次是榮耀以及魅族，對(duì)于小米和榮耀而言,，其主要ODM廠商是聞泰,、華勤以及龍旗，這三者幾乎占據(jù)了小米與榮耀的主要ODM項(xiàng)目,！

　　與簡單的OEM不同,，OEM更多的注重于生產(chǎn)和代工，但是ODM項(xiàng)目更多的是對(duì)ODM廠商研發(fā)能力的考量,，這點(diǎn)從ODM廠商端已經(jīng)得到了驗(yàn)證,，在過去的幾年中，ODM廠商均在大力提升自身的研發(fā)能力,，并且向其他終端市場(chǎng)拓展,！

　　據(jù)手機(jī)報(bào)在線向業(yè)界人士求證得知，對(duì)方表示,，OPPO與vivo目前的ODM項(xiàng)目都在進(jìn)展過程中,，其中OPPO的進(jìn)展速度要快一些，而vivo的進(jìn)展稍微慢一點(diǎn),，目前來看,，vivo的ODM項(xiàng)目尚且還不明確！

　　而OPPO的ODM項(xiàng)目總共考察了三家ODM公司,，據(jù)業(yè)界人士表示：“OPPO會(huì)放出兩個(gè)項(xiàng)目給ODM廠商,，其中第一個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)ODM廠商已經(jīng)確定，第二個(gè)項(xiàng)目有幾家ODM正在與OPPO洽談,，但是目前還沒有明確最終是哪家ODM廠商,。”據(jù)了解,，OPPO的第一個(gè)ODM項(xiàng)目新機(jī)產(chǎn)品將于第三季度正式上市,！據(jù)稱第一個(gè)項(xiàng)目被聞泰拿下，但是據(jù)筆者聯(lián)系聞泰,，對(duì)方表示并沒有,！

　　此外，據(jù)另一名業(yè)界人士稱：“OPPO和ODM合作,，其目的一方面降低成本,，另一方面平衡供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)和產(chǎn)能風(fēng)險(xiǎn)，自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)不可能無限擴(kuò)張,，運(yùn)用外部研發(fā)資源降低公司經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)也很合理,！”

　　其實(shí)從OPPO的訂單來看，雖然此前OPPO并未釋放訂單給ODM廠商,，但是卻有釋放訂單給OEM廠商,，如卓翼科技和光弘科技！其中光弘科技2017年底成功上市,，據(jù)了解,，其2016年11月開始為OPPO代工，2017年為OPPO完成訂單近600萬部,！

　　據(jù)手機(jī)報(bào)在線得知,，目前卓翼科技手機(jī)客戶主要有小米、OPPO,、魅族,、360等，其中有10條產(chǎn)線為小米生產(chǎn),，3-4條產(chǎn)線為OPPO生產(chǎn),，2-3條產(chǎn)線為360生產(chǎn)，2-3條產(chǎn)線為魅族生產(chǎn),！其手機(jī)代工廠主要有深圳松崗與天津兩大基地,！卓翼科技表示,，華為、聯(lián)想,、OPPO都是公司重要的合作伙伴,！

　　值得一提的則是小米訂單，據(jù)卓翼科技表示,，小米作為公司重要的戰(zhàn)略合作伙伴,，與公司建立了深切緊密的合作關(guān)系。之前已就小米移動(dòng)電源,、騎行碼表,、小米智能手環(huán)、小蟻智能攝像頭,、空氣凈化器等展開合作,。目前，就手機(jī)業(yè)務(wù)也已與其開始合作并已量產(chǎn)出貨,，預(yù)計(jì)今年公司須有2000萬臺(tái)~3000萬臺(tái)手機(jī)的產(chǎn)能保障方能滿足小米的需求,。其他品牌的手機(jī)業(yè)務(wù)，根據(jù)今年的合作情況來看,，估計(jì)我們也得有1000萬臺(tái)~2000萬臺(tái)的產(chǎn)能才能令客戶滿意,。這也就是說，卓翼科技的手機(jī)客戶中小米占比十分大,，占比超過了50%,！

　　從聞泰、華勤以及龍旗等ODM廠商來看,，隨著智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量的不斷集中化,，ODM廠商也在不斷開拓新的市場(chǎng)，諸如筆記本電腦,、AR/VR,、人工智能、物聯(lián)網(wǎng),、智能家居等新型市場(chǎng),！

　　以O(shè)DM廠商客戶榮耀和小米為例，2017年華為的增長主要是受旗下品牌榮耀的推動(dòng),，榮耀出貨量占華為2017年總出貨量更是在60%以上,。同時(shí)，榮耀超越小米,，成為2017年中國線上渠道排名第一的智能手機(jī)品牌,。不過，由于在拉美,、中東和非洲市場(chǎng)表現(xiàn)欠佳,，華為第四季度全球出貨量同比下跌9%,。

　　此外，據(jù)手機(jī)報(bào)在線了解到,，ODM廠商聞泰與華勤2017年都為華為貢獻(xiàn)了2000多萬部,，總計(jì)有4000多萬部,，旭日大數(shù)據(jù)也顯示,，華為通過ODM&IDH出貨量總量達(dá)到了4600多萬部，占華為總出貨量達(dá)到了30%以上,！

　　再來看看小米,，小米去年的出貨量是0.98億部左右，與前一年出貨量相比同比大幅度上漲,，但是其80%的手機(jī)都是通過ODM&IDH完成,，自研手機(jī)占比僅20%，且其主要的ODM廠商則是聞泰與華勤,！

　　據(jù)手機(jī)報(bào)在線了解到,，2017年聞泰的主要客戶是小米、華為,、聯(lián)想和魅族,，聞泰的主要客戶基本囊括了目前主流的大品牌。根據(jù)旭日大數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì),，2017年,，小米是聞泰的最大客戶，在聞泰中的出貨量超過3700萬部,，占據(jù)聞泰手機(jī)ODM業(yè)務(wù)的占比超過45%,，其次，華為是聞泰的第二大客戶,，在聞泰中的出貨量超過2000萬部,，占據(jù)聞泰手機(jī)ODM業(yè)務(wù)的占比接近25%。

　　2017年,，聞泰的“精品戰(zhàn)略”成績斐然,，其給小米和華為打造了多款出貨量超500萬部的手機(jī)項(xiàng)目。根據(jù)旭日大數(shù)據(jù)的長期跟蹤與調(diào)研,，2017年,，聞泰ODM的機(jī)型中，有2款機(jī)型出貨量超過千萬級(jí)別,，均是小米的機(jī)型,，一款是紅米4X，一款是紅米4A,。這兩款機(jī)型17年的出貨量分別是1310萬部和1020萬部,。

　　此外,，據(jù)筆者了解到，2017年,，華為與小米依然是華勤的最大的兩個(gè)客戶,，華為在華勤中的出貨量接近2300-2400萬部，小米在華勤中的出貨量接近2500萬部左右,！

　　華勤2016年開始進(jìn)入小米供應(yīng)鏈,，并在2017年研發(fā)了小米的幾款暢銷機(jī)型，確立了其在小米ODM供應(yīng)商體系中地位,。華勤2017年研發(fā)的小米暢銷機(jī)型包括紅米 note4X,、小米5X等，這兩款機(jī)型的出貨分別為2000萬部和580萬部左右,。同時(shí),，華勤亦給華為打造多款暢銷機(jī)型項(xiàng)目，包括暢玩6X,、暢享7 plus和暢銷7等,，這三款機(jī)型在2017年的出貨量分別是1090萬部、770萬部和600萬部,。

　　通過上述可以明顯的看出,，華為與小米的競(jìng)爭，其實(shí)很重要的功臣就是聞泰與華勤這兩大ODM廠商,！此外,，龍旗也是小米重要的ODM廠商，三家ODM廠商幾乎霸占了絕大部分小米的ODM訂單,！而從華為手機(jī)來看的話,，國內(nèi)市場(chǎng)占比約為60%，海外市場(chǎng)占比約為40%,，其中高端機(jī)基本上都是華為品牌,，而榮耀品牌主要是中低端機(jī)，為華為的出貨量在做貢獻(xiàn),！一旦OPPO與vivo開始釋放訂單給ODM廠商的話,，那么，聞泰,、華勤,、龍旗無疑成為最大受益者！

　　OPPO/vivo加強(qiáng)中低端市場(chǎng)戰(zhàn)斗力  中小型手機(jī)廠商生存壓力更大

　　眾所周知,，OPPO與vivo近些年的發(fā)展十分之快,，前者2017年的出貨量已經(jīng)達(dá)到了1.2億部，而后者的出貨量也達(dá)到了1億部，這兩者此前的機(jī)型主要局限于中高端市場(chǎng),，在低端市場(chǎng)并沒有特別發(fā)力,，因?yàn)閷?duì)于OPPO與vivo而言，其更主要的是利潤空間,，兩者可謂國內(nèi)前幾大手機(jī)廠商中利潤率最高的廠商,！

　　但是從目前來看，尤其是2017年,，從下半年開始,，國內(nèi)市場(chǎng)就已經(jīng)很明顯的遭遇了發(fā)展瓶頸受限于新技術(shù)還沒有完全在市場(chǎng)應(yīng)用，導(dǎo)致市場(chǎng)的出貨量下滑,，而到了2018年,，國內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭變得更加激烈,，不僅僅只是在終端市場(chǎng),，同時(shí)早已經(jīng)蔓延到供應(yīng)鏈端，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭更加激烈,，OPPO/vivo也開始向低端市場(chǎng)發(fā)力,！

　　因?yàn)閷?duì)于大部分手機(jī)廠商而言，其釋放的訂單主要是中低端市場(chǎng),，尤其是小米體現(xiàn)的更加明顯,！毫無疑問，隨著OPPO與vivo開始釋放訂單給ODM廠商,，對(duì)于ODM廠商而言是利好消息,，當(dāng)然，其供應(yīng)商也將跟著水漲船高,，但是,，對(duì)于其余在中低端市場(chǎng)的手機(jī)廠商而言，則意味著面臨更大的生存壓力,！

　　而在日前,，據(jù)工信部旗下中國信息通信研究院發(fā)布了《2018年3月國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)運(yùn)行分析報(bào)告》。報(bào)告顯示,，就手機(jī)市場(chǎng)總體情況而言,，國內(nèi)總體出貨量延續(xù)下降趨勢(shì)。在今年的第一季度,，中國智能手機(jī)出貨量為8187.0萬部,，同比下降27.0%。

　　實(shí)際上,，今年第一季度中國智能手機(jī)的發(fā)展情況延續(xù)了2017年的寒冬態(tài)勢(shì),。根據(jù)中國信息通信研究院此前公布的數(shù)據(jù)，2017年12月，中國智能手機(jī)出貨量為4036.1萬部,，同比下降33.2%,；1-12月，中國智能手機(jī)出貨量為4.61億部,，同比下降11.6%,。

　　同時(shí)，4G全網(wǎng)通手機(jī)出貨量占比持續(xù)增長,。2018年3月,，4G手機(jī)出貨量2808.5萬部，同比下降28.7%,，其中4G全網(wǎng)通手機(jī)占比94.0%,；4G上市新機(jī)型67款，同比分別下降40.2%,，其中4G全網(wǎng)通手機(jī)占比71.6%,。2018年1-3月，4G手機(jī)出貨量8195.6萬部,，同比下降27.1%,，其中4G全網(wǎng)通手機(jī)占比92.5%；4G上市新機(jī)型156款,，同比分別下降17.5%,，其中4G全網(wǎng)通手機(jī)占比75.6%。

　　此外,，國產(chǎn)品牌手機(jī)出貨量占比近九成,。2018 年3月，國產(chǎn)品牌手機(jī)出貨量2699.5萬部,，同比下降29.0%,，占同期國內(nèi)手機(jī)出貨量的89.4%；上市新機(jī)型78款,，同比下降36.6%,，占同期國內(nèi)手機(jī)上市新機(jī)型數(shù)量的97.5%。2018年1-3月,，國產(chǎn)品牌手機(jī)出貨量7586.4萬部,，同比下降27.8%，占同期國內(nèi)手機(jī)出貨量的86.8%,；上市新機(jī)型190 款,，同比下降10.8%，占同期國內(nèi)手機(jī)上市新機(jī)型數(shù)量的92.2%,。

　　通過上述數(shù)據(jù)也可以看出,，今年第一季度市場(chǎng)表現(xiàn)并不是很理想，主要原因在于，第一季度期間國內(nèi)手機(jī)廠商基本上都處于清理庫存的階段,，但是從3月底到目前,，國內(nèi)手機(jī)廠商開始大量發(fā)布2018年新機(jī)，這將有促進(jìn)市場(chǎng)出貨量的提升,！而在近來,，據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)，隨著華為,、OPPO,、vivo、小米年度旗艦機(jī)本月起競(jìng)相出貨,，由于四大廠合計(jì)全球市占已超越三星,、蘋果，其重要性不言可喻,，三大廠新機(jī)全球陸續(xù)出貨,，這也促進(jìn)其供應(yīng)商營收有所增長。而到了第二季度,，這種情況明顯在改善,，各大手機(jī)品牌均在搶占供應(yīng)鏈！

　　整體來看,，在這種競(jìng)爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，OPPO與vivo開始釋放訂單給ODM廠商,，除了上述人士所講的降低自身的風(fēng)險(xiǎn)以外,，其實(shí)也可以看成是加強(qiáng)在中低端市場(chǎng)的布局，而在中低端市場(chǎng),，表現(xiàn)最好的是小米,、榮耀以及魅族等，換而言之,，一旦OPPO與vivo發(fā)力中低端市場(chǎng)的話,，那么，對(duì)這些手機(jī)廠商而言無疑會(huì)造成一定的沖擊,！與此同時(shí),，對(duì)于相關(guān)供應(yīng)商而言，也將水漲船高業(yè)績向上增長,！OPPO與vivo釋放訂單給ODM廠商,，不僅有利于供應(yīng)商，同時(shí),，對(duì)于其同行而言,，也會(huì)造成很大的競(jìng)爭壓力！

                                          2018-05-22 手機(jī)報(bào)在線